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　　第一、建立你的价值

　　在盘点人脉关系前，冷静问问自己：你对别人有用吗？你无法被人

利用，就说明你不具有价值（比如说，职业规划无非是提升你的“被雇

佣价值”），你越有用，你就越容易建立坚强的人脉关系

　　身边一位30岁的未婚青年这样对我说：“我的另一半应该在天平的

另一边，我有多重，她就会有多重，我有多少价值，她就有多少价值，

所以我要先提高自己的价值，这样我才能找到一个同样价值的老婆，我

对老婆的要求就是我对自己的要求。”

　　当你架好了一个空的blog，会立即去做宣传吗？我想不会有人这么

做的，因为建立人脉并不是搞慈善活动。

　　第二、向他人传递你的价值

　　世界第一的推销员乔·杰拉德在台湾演讲时他把他的西装打开来，至

少撒出了三千张名片在现场。他说：“各位，这就是我成为世界第一名

推销员的秘诀，演讲结束。”然后他就下场了。

　　一个老好人，固然有趣但毫无用处，但一个总不愿被人利用的精明

人，也难以建立真正的人脉关系。在人际交往中，要善于向别人传递你

的“可利用价值”，从而促成交往机会，彼此更深入地了解和信任对

方。在日常社交中，有两种心态不太可取：1是自我封闭，傲慢。2是愤

青心态，以超脱自居。

　　第三、向他人传递他人的价值，成为人脉关系的一个hub（联结

点）

　　你很有价值，你身边也有很多朋友各有自己的价值，那么为什么不

把他们联系起来，彼此传递更多的价值呢？如果你只是接受或发出信息

的一个终点，那么人脉关系产生的价值是有限的；但是，如果你成为信

息和价值交换的一个枢纽中心（hub），那么别的朋友也更乐意与你交

往，你也能促成更多的机会，从而巩固和扩大自己的人脉关系。

　　所以，寻找并且建立自己的价值，然后把自己的价值传递给身边的

朋友，并且促成更多信息和价值的交流，这就是建立强有力的人脉关系

的基本逻辑。

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