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　　328job导读：招聘旺季，如果你想在拥挤的面试人群中脱颖而出，成功拿到offer，那么你就得多向销售明星们学习了。成功面试取决于你是否会推销自己，你可以把他们的成功销售策略应用到你找工作的过程中，特别是用来搞定那些稍纵即逝的工作机会。而且面试收尾也是相当的重要，不是简单的一句“谢谢，再见”就算完事儿的。
 

 

　　成功销售的收尾
 

　　横店人才网专家分析：在专业销售训练中，“收尾”是指你努力地发现潜在客户心中的任何反对意见或者顾虑，帮助潜在客户说出他在你介绍过程中就做出的决定。注意，这里是“帮助”，而不是威胁、控制或者逼迫你的潜在客户。一个聪明的买家（也就是你的面试考官）即使本已做出了录用你的决定，一旦发现你有任何控制或者压倒他的企图，他必将给予猛烈的反击。
 

　　也有少数情况下，买家不堪纠缠或者被一时蒙蔽而在文件上签名或者答应你的要求，但是要他们爽快地完成接下来的工作（也就是，下发订单或者签收货物），几乎是不可能。他们同意了你的要求，很可能只是想赶快把你打发出办公室而已。
 

　　如果买家马上回答说：“是的，我喜欢你的产品，你什么时候能交货？”这样的收尾就是成功的。有趣的是，如果收尾时发现了买家内心的一个反对意见，这也同样是一个成功。只有发现买家内心所有的反对意见，销售员才能更有针对性地、更加深入地介绍自己的产品或者服务，去满足客户的需要和要求。如果买家内心深处有许多反对意见，销售员却丝毫没有提及，它们就不可能被克服，销售就不可能成交。更糟糕的是，销售员将永远不知道为什么没能成交。
 

　　你的工作面试就是一个业务拜访，你介绍自己的知识、技术、经验和个人素质，说明自己达到了、甚至超过了潜在买家的要求。通过面试前的调查和面试过程中提出深刻问题，你发现了买家的要求（工作职责）。通过回答问题，你简明扼要地说明了自己能够胜任工作的理由。你的潜在买家在你自我介绍过程中已经做出了决定，现在你必须帮助他说出决定。