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    328job导读：优秀的销售人员通常看起来很普通，他们的好奇心很强，在与人谈话的时候非常投入；即使仅仅在销售的过程中与客户打交道，他们也是在全心全意地关心着对方的生活；他们对别人及其境遇所表现出来的兴趣是真实的；他们很在意去培养各种关系，不管销售的物品是什么，他们都好像是卖给自己一样。
 

    我并非是那种相信人人都能成为伟大的销售人员的销售导师，正如我也同样不相信人人都能够成为优秀的演员、顶尖的外科医生或者一流的飞行员一样。我曾经与一些真正优秀的销售人员一起共事，我注意到他们身上都具备了某种使其不同于常人的地方。
 

 

    当然，仅仅拥有天赋并不能确保你就能成为伟大的销售人员。我就见过很多有天赋的销售人员经历了痛苦和失败，而这多是源于他们缺少正确的思维方式，抑或没有恰当的导师辅佐，又或是没有取得成功所需的支持力量。
 

    横店人才网指出：做一名销售人员，而不只是个接收订单的人我之所以使用“销售人员”这个词，是因为它是指那些能够为自己的成败负责的人。一名销售人员是位创业者，会不断地扩大自己的人际网络以凝聚越来越多的客户、合作伙伴，从而为自己创造机遇。那些只靠公司提供潜在消费者名单的人仅仅是订单接收者而已。他们不会控制自己的命运，而只会抱怨市场环境，抱怨老板或是外部资源，抱怨所有一切他认为阻碍他成功的东西。
 

    如今经济环境和互联网的兴起，迫使越来越多的人成为销售人员。每个人都在或多或少地兜售某种商品或服务，不管你是一个在eBay上拥有自己的店面卖产品的人，还是一个代售其他公司产品的传统零售商，抑或是一位正在向目标企业推荐自己的应聘者，你的角色都可归结为销售人员，你自己担负着自己的成败；即使是美国总统也需要向选民们推销自己。
 

    订单接收者认为他们自己不过是一位雇员。他们每天按时上班，看着时间一分一秒地走过，然后准时下班。他们靠老板提供电话、计算机等办公用具，每月拿的是固定的薪水。以上所有这一切都与销售人员的本质背道而驰。在销售行业中，你卖得越多，得到的越多，这是销售最有魅力的地方。这给了我们这些销售人员自己决定成功的机会。
 

    很多销售人员认为自己可以卖出任何东西。他们或许会说：“你把客户带过来，其他的事情由我来做。”你会在汽车行、服装店、股票交易所或保险公司听到类似的声音。但这种想法是非常误导人的，正是这种想法，让很多销售人员陷于低层级的职业道路中而无法获得提升。
 

    将自己变成顶尖的职业销售人员，就是要使自己像个企业家一样思考问题。企业家会为自己设定目标，然后找到方法去实现目标；即使他供职于一家像百货商场或是汽车行一样的大型企业，企业家仍旧是一个独立的实体。
 

    作为一个企业家，意味着你需要决定自己的工作日程安排。你需要自己建立并维护客户群，自己去购置一些技术产品--如计算机或一个无线设备(如黑莓手机等)，以及创建自己的网站或是博客等。你需要自己制作一些营销用具，即使那只是一张发给客户的简单的感谢卡。
 

    作为一个企业家，还意味着你要设定自己的财务目标。这些目标独立于老板为你设定的目标，它需要传达出你在一年、五年和十年中如何发展的信息。这些目标可以包含一些详细的清单，比如一幢新房子或是一辆新车，抑或写明了你想要退休的具体日期。现在，你的工作变成了实现这些梦想的手段。
 

    这些基本的思想和态度可以说是这本书中最重要的东西。即使你无法理解其他事情，也要把这一条搞清楚：要像企业家而非雇员一样思考问题；要像销售人员而非订单接收者一样思考问题。你需要意识到一个问题：对于你自己而言，你就是一家企业，就是一家微型公司。你可以决定这家公司的规模和成败。即使你是为别人打工，这一点也依旧成立。真正的销售人员就像一个独立的经济实体，它让你有权去成就任何可能的成功梦想。