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    据有关方面的不完全统计，上海的各类培训机构已达6000家，其中包括各级各类学校、培训中心、培训公司等。同时另据相关统计资料显示，每年光上海培训市场的产值已达12亿人民币之巨。专家预测，随着就业难程度的加剧以及各类用人单位对于人力资本投入的不断增强，培训市场的“蛋糕”将越来越大，培训机构将大有作为。

    虽然培训市场越来越大，时下沪上相当多的各类培训机构却纷纷感觉培训越难做，培训的利润越来越低。经过对沪上部分经营比较成功的培训机构进行综合分析研究，总结出几条成功经验。

    课程研发已经成为所有培训机构制胜的法宝。相当多培训机构只有一些传统课程，如英语口语、会计等，随着市场的不断萎缩，许多培训机构显得束手无策、毫无办法。对于培训机构来说，培训课程就是产品，任何产品都有一定的生命周期，必须注重研发，时刻突破创新才能立于不败之地，因此对于培训课程的研发已经成为培训机构获胜的不二法门。如何根据市场需求开发新的课程是培训机构未来获得竞争优势，实行差异化战略的重要途径。造成众多培训机构研发不力的主要原因是培训机构本身缺少懂得专业的研发队伍，许多培训师都是临时拼凑而成，与培训机构缺少长期合作规划；同时培训师本身又不太懂得市场化运作的规律，造成懂专业的不懂市场，懂市场的不懂专业的严重脱节现象。对于培训机构而言如何打造一支既懂得专业又懂得市场化运作的研发队伍已经成为当务之急。

    品牌推广成为培训机构事半功倍的关键。从目前培训市场的实际运作情况来看，知名培训机构的招生情况往往比较好，如除了名牌高校以外，社会力量办学机构中威迅、朗阁、昂立、新世界等无一不是花大力气进行品牌的推广，每年的广告投入非常大。市场人士认为，今天的培训可能已经到了大投入大产出的时代，过去的小打小闹的暴利时代已经完全结束了。因此如何打造强劲品牌，在市场上树立与众不同的形象也是培训机构在激烈的招生竞争中立于不败之地的重要手段。

    师资队伍培养成为培训机构可持续发展的保证。任何一家培训机构最终收入主要源自培训项目的实施和完成，因此只有优秀的师资才能保证培训机构具有极强的生命力。目前市场上主要的师资来源有三条途径：一是高校和其他各类学校；二是各类机构的相关实务型专家；三是相关考证机构的专家等。任何一家机构都有可能同时拥有这些培训师资，由于市场上优秀的培训师资短缺，因此好的培训师费用昂贵，已经成为培训机构最大的成本。对此如何构建一支费用合理、教学效果比较好的培训师资队伍已经成为刻不容缓的课题摆在所有培训机构的面前。

    加强教务管理提供优质服务也是非常必要的。在教学过程中提供优质、满意的服务也能为培训机构增添色彩。

    2006年，将会是一个专家办学时代、一个品牌机构时代、一个创新课程时代、一个拥有优势师资时代，一个与众不同的培训机构可持续发展时代。（完）