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销售经理薪资:寻根问底
作者:横店人才网 来源:横店人才网www.328job.com 日期:2014-05-17 浏览

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    销售业内有句公理:“好销售不一定能成为好的销售经理,而销售经理也不一定是最好的销售。”可见做销售与做销售经理是两码事。曾经有位业内人士称:销售经理是一个充满诱惑的职位。所以讨论其相应的薪资问题,也因职位本身所具有的挑战性,而变得令人“薪”潮澎湃。
    

到哪里可以怦然“薪”动?

    大多销售经理的薪资和团队销售指标直接挂钩,其全国的平均年薪在49000-50000元左右。一般来讲沿海城市的职位平均年薪要高于其它城市,主要原因是各个城市的经济发展水平的不同。销售经理这一职位也不能免俗。在对沿海四城市的职位薪资调查中,深圳的销售经理平均年薪值为69000元左右,位列第一,上海为67000元,列第二。北京和广州分别为57000元和63000元。从最新的无忧指数职位需求看,北京市的销售经理职位需求数是最多的,但总体薪资水平比较平均,即高低薪资段的占有率比较均衡。而上海明显在高薪段(15万年薪以上)的职位数所占比率较高。具体四城市销售经理职位薪资比较见表1。

    再看各大类企业对于薪资的影响情况,和其他职位薪资类似,外企中独资欧美类企业的销售经理年薪最具竞争力。由表2可知,从10万元以上薪资段开始,外商独资欧美企业逐渐唱起主角,民企明显的力不从心,一点点让贤于外独欧美。另外,除去老大外商独资欧美类企业,从职位年薪占有率看,在民企的销售经理日子显然要比国企的好过,民企在30万元年薪上,依然有19%的占有率,位列该年薪段第二。业内专家以为,民企出于自身发展的考虑,对中高层职位需求比较大,特别是那些有多年管理经验和外企经验者。很多知名企业为了能够吸引人才,开出很有诱惑力的薪资。由此可见,当外企的门越来越窄时,民企也是不错的选择。

    表2 各大类企业销售经理年薪比较表

    调查还发现,快速消费品(食品,饮料,化妆品)行业、生物|制药|保健|医药、化工|能源、加工|制造(工业自动化,设备,零部件)和IT这五大行业的销售经理应该相对薪情不错,薪资水平引领于其它行业。
    
解剖title看薪资

    很多从业者发现, 销售经理这一职位的薪资高低参差不齐。高的可以拿到年薪几十万,低的年薪只有2-3万。为什么一样是销售经理,薪资会相差如此悬殊呢?其实薪情的多少仅从职位名称上看不出“花头”,而是取决于相关职责以及职位要求。下面以上海地区招聘的二则销售经理职位招聘广告为例,来分析一下,公司到底愿付多少钱。

    A公司招聘

    工作内容:联系客户与市场调研及拓展,项目跟踪、协调,客户关系长期保持,项目具体工作(标书制作、送达等)、合同执行中的协调工作,工程回款。任职要求:大专以上学历,销售工作二年以上,通信行业销售经验一年以上,有电信、移动等相关行业者优先。

    从工作内容看,该职位主要集中在对客户的销售功能层上,而对于管理方面的能力要求显然不是很高。大专学历是该职位招聘的起点,销售经验要求是二年,行业经验一年。可见这是一个初级入门职位,工作职责相当于高级销售代表的内容。而销售代表和销售经理这两个职位的最大差异是,前者是一个销售技能为主导的职位,而后者是一个管理类职位。管理类职位更多注重的是管理经验和技能,入职者所面临的压力也就更大。所谓做多少活,拿多少银,从该职位的招聘要求来看,其相应的薪资收入不会很高。横店人才网上海咨询部W女士认为,很多公司规模并不大,或是处于创业初期,整个销售部只有1-2个人,为了能和客户沟通方便,每个人都是印着“销售经理”title的名片,这样的销售经理并不是真正意义上管理层面的职位,当然相应的银子也就不多了。

    B公司招聘

    工作内容:1、制定基于Linux的邮件产品的推广与销售计划; 2、负责销售团队的日常管理;3、领导团队完成既定的销售目标。

    职位要求: 1、28岁以上,本科或本科以上学历,计算机相关专业,英语四级以上。 2、有良好的沟通能力和团队精神,敬业并富于挑战和开拓,对Linux产品的技术特点有一定认识了解。 3、熟悉Unix/Windows/Linux平台下各种邮件类产品的应用,有至少三年相关解决方案或软件产品销售经验,能独立组织及编制产品销售推广方案。4、具备以下能力/资源/经验: ①IT软硬件产品的综合知识能力较强,熟悉各种主流硬件服务器、磁盘阵列及网络设备的应用;……④有三年以上电信/大中型网站/IDC/增值服务供应商/企事业单位的邮件类软件产品销售、实施经验;⑤三年以上IT行业外企相关工作经历。5、具有较强的协调/组织/领导能力,至少两年以上销售团队/部门的综合管理经验。6、良好的个人素质,良好的电信/大中型网站/IDC/增值服务供应商/企业的客户资源及关系背景……

    首先从工作内容看,任职者必须要能够站在全局角度参与制定公司的市场计划,并建立相关的团队销售战略计划,这与个人的销售计划是完全不同的。作为销售经理必需在理解公司的发展战略的前提下,调动团队中每个成员的工作积极性,从而能够完成团队的销售目标。其次从职位要求看:本科或以上学历,年龄28岁以上的特殊要求,为这一职位需要多年行业经验埋下了伏笔。接下来,至少要三年以上行业销售经验,并且要有两年以上销售团队/部门的综合管理经验等等硬指标,这更加清楚的定义出这是个管理层职位。数年的行业经验和管理经验的积累将进一步加大这一职位的薪资含量。销售经理张先生认为:一个销售经理必须完成由局部向全局、由个人向团队的升华历程,只有具备统筹全局的管理能力,才能真正在这个位置上驾轻就熟。而这种管理能力的获得,并非一蹴而就的,所谓“不积跬步,无以至千里”。

    另外,招聘中对学历以及工作经验等具体要求,很大程度上左右了该职位的薪资水平。本次调查发现学历对于该职位薪资有很大的影响,本科占了这一职位的绝大多数。如果以大专薪资为基准的话,本科学历者年薪可以增长37%,而硕士有106%的薪资增长量。欧美类企业似乎比民营更注重学历,大专、本科和硕士的年薪数差距十分明显。

    总体上看,该职位并没有年龄坎,年薪数与工作经验成正比,应验了老话:姜还需老的辣。以上海地区为例,工作2年左右的销售经理,其平均年薪在35000-40000元左右,而5年工作经验者就有50000-55000元的平均年薪。工作十年者其平均年薪数可以达到80000-90000元左右。值得注意的是有五年工作经验是该职位第一个薪资高峰期,年薪增长速度远远高于5年经验以下者。其后随着工作经验的增长,年薪增长率开始放缓,而一旦大于10年工作经验后,增长速度又有一个大的跳跃。横店人才网上海咨询部W女士认为,出现这种情况的主要原因可能是:一般在相关行业做销售几年后,有了一定的经验和技能积累,这时如果被提升为销售经理的话是水到渠成的事,而工作经验五年是这类人的最佳资历。同理,在销售经理这个职位上工作再有五年,已然成为圈内的资深人士,同时具备了非常全面的社会关系。无论他此时跳槽与否,高薪是必然的。另外我们还可以看出,五年是这个职位的成熟期。

    最后,外语水平如何也是一项获高薪的指标。很多企业在招聘中就会写明对外语的要求,一些过来人都认为掌握外语在平时工作中是一大优势,至少要有熟练的口语水平,能够在工作中运用外语和客户进行交谈,介绍和解释公司相关产品。以上海地区为例,英语程熟练者的平均年薪为70000-74000元左右,要比英语水平一般的高出29%。
    
未来的薪起点

    业内人士J先生认为,在这行可以做得很久,如果你在完成自己工作的同时一直找机会提高自己,把握行业的发展方向,学习新知识,在行业内努力实现普通→良好→优秀→卓越的蜕变,假以时日,必能成器。

    横店人才网上海咨询部W女士表示,一般销售经理经过5年的有效积累,便可以向更高的目标冲刺,比如销售总监。调查显示,销售总监的平均年薪数起码在10万以上,发达地区的城市年薪可以达到几十万乃至几百万不等,这样的薪情自然会令许多有志者跃跃欲试。当然销售总监并不是唯一的出路,前销售经理,现任某公司市场总监的姜先生回首自己的职业发展之路时谈道:出于个人发展选择了市场。因为市场和销售是密不可分的两个方面,有了这两个方面的运作能力将会对自己将来创业大有裨益。

    销售经理的未来发展会有很多,这和行业的发展,个人兴趣甚至于个人的生活目标大有关系。想当年,以销售起家的,现在已是呼风唤雨的企业老总,从惠普的菲奥莉娜到英特尔的陈俊圣,从创智的丁亮到华硕的徐佑嘉,比比皆是。可能做销售是一个很刺激的开端,而销售经理使你完成了从普通员工向管理员工的角色转换,帮助你的职业生涯踏上全新阶段。到那时候,你的年薪就变成天文数字了!所以,努力就有好“薪情”,你的“薪情”由你自己掌握!(完)