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    聘用谈判是你在公司事业的开始。它为你的聘用关系确立了一个基调。如果你要求得太少，将不利于你的事业；要价过狠，你将在聘用关系还没有开始之前就已经破坏了它。如何处理最初的谈判呢？

    

“强”与“弱”
    有时，你不但拥有公司要求的所有技能，而且恰好是唯一通过面试的合格人选，更巧的是公司正急需用人；或者，公司已经确定你是最佳人选，这时你可以稍稍拖延一下讨价还价的时间。一旦公司做出聘用你的决定，便是你谈条件的最佳时机，你的谈判地位大大提升。在另一种情况中，你可能只是公司考虑的人选之一。对于他们来说，随便录取你们中的哪一个都很好。于是，对待遇的要求成为公司选择的关键。应该估计一下形式，尽量了解竞争者的情况，掌握好进退的时机。

    和老板谈判是件很难的事情，可能没有哪个老板肯很主动地给你很高的工资，他当然希望尽量压低员工的薪金。也许，谈判是艰苦而且漫长的，如果你不耐烦，希望很快就可以结束，那么，你不妨采取一种强硬的方式。你可以直接和老板说：“要么给我期望的薪水，要么不要用我，就是这么回事。”采取这种强硬的方式，前提必须是具有某种很具体的、很特别的技能，而且确信老板已经知道。不要担心失去这个工作，你必须争取属于你的正常利益，这也是老板考察你的能力的一个方面。强硬的态度，是谈判桌上的一种正常的态度，知道曹操为什么那么喜欢关羽吗？因为关羽不卑不亢，因为关羽高傲，曹操从关羽的态度里看出了关羽确实是个人才。如果老板没有这等气量，跟他做事前途也不会大，还是早些离开的好。（完）