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    328job导读：一直以来，我相信大多数销售人员不缺实际能力，但缺乏如何让自己能力发挥的能力，缺乏如何培养自己的能力，更缺乏认识自己能力的能力；所以，很辛苦，但未必创造价值。

   义乌人才网指出：为什么、努力有能力、有经验的销售人员没有创造业绩，自己也没有得到提升？销售人员的发展，到底与什么有关系？

    为什么现实中很多销售人员不发展了，因为没有学习了，也接受不了能量了，心里面也放不下这个“我”了。因为放不下，就接受不进来外界的能量了，其他什么都没有了。但他要有支撑自己活下去的东西，所以就不断的强化自己我是对的，就算有一天事实罢在面前，他还是看不到，还是认为我是对的。所以说，部分销售人员活在自欺欺人的状态，为什么不改变一下呢?


    如若我们把促销当成了完成任务的工具，那更可怕了。销量是我们作用于环境后自然而然的结果，我们能做的是让市场进入良性循环。厂家能在哪些方面比经销商强：一是数据分析，二是逻辑推理，三是现象总结。只是现在很多的销售人员，把这3个比经销商强的东西都忘了，每天求用完成任务了，越是求用完成任务，未来越很难完成任务。

    在销售工作中什么就求真呢？有3个关键点，其一是数据，通过各种数据的分析来找到规律，其二是现象，通过各种现象进行归纳，找到现象的共同点，其三是关系，形成结果的各个因为之间的关系。因为我们的工作就面临两种结果，一种是良性循环，一种是恶性循环。除了销售，对于以后，我们什么都没有积累。我们不断的求用，越无法用自己的思维逻辑，越是和环境不断的产生矛盾。

    所以，在经销商面前就被动。如何培养自己的求真思维，凡是问自己三个为什么？销售来讲，就是推广和客户两个专业方向，做为销售人员来讲，至少要在一个方向上求真，而选择哪个方向求真，这看自己的喜好。说到这，有的销售人员会说，现实中我们会面临着生活压力，问题是，你以后会不会面对呢？

    在现实工作中，销售人员大部分都是求用的，所以，除了少部分用求真的思维去思考而成为专家或者管理者外，大部分的销售人员都没有什么好的结局。因为，我们求用，所以很容易靠经验，靠感觉，靠改变自己的原则去面对环境，而让自己无法面对新的环境，让自己把握不了方向、关键点。把握不了方向、关键点，自己的工作价值就出不来，每天只能不断的解决问题，也享受不到过程中的快乐。销售也是这样，你在某一方面求真了，深入的研究，你就能把握。

    做为销售人员，既然选择了这个职业，过去的选择其实也是一种机缘，并非有选对和选错之说，只是我们面对自己和环境的对冲的时候，会给自己找一个借口，平衡自己，说可能自己并不适合做这个职业来平衡自己，让自己继续活下去；因为，我们已经养成了中国人独特的平衡思维。而我相信，你发的愿望越是高，你的利他心里就会越高，（人就是在利他和利己心里中平衡）你的力量就会越大。为什么共产党培养出了那些视死如归的员工，因为发的愿很高，力量很大，利他大于利己。而从价值汇报的角度，现实来讲，你成为什么，自然会得到什么？没有是得到什么，而成为什么的。你可以给自己发愿成为全国最优秀的专业销售人员，你也可以给自己发愿成为最优秀的管理者，你也可以给自己发愿成为一个?

    至于说行力，以上说的，不管你信和不信，都需要用行为去实践，只是信了实践的快一点；做为一个销售人员，首先要选择一个感兴趣的销售课题去实践，在实践中，去学习一些理论，理论不是指导我们该如何做，理论会加快我们把实践的总结形成自己的逻辑思路；经历了大量的实践结合理论的作用，最重要的是求真的思维，我们就能形成自己的逻辑思路，然后把这个逻辑思路用到新的现象中去，你很快就能创造性想些符合于实际的发法。只有行才能培养出我们的思力，心力，愿力，而愿力又作用了心力，心力作用于思力，思力作用于行力，这就是发展的循环，人就是这个循环不断的转，关键是越转越大。