2007年房地产业热门职位风向标
横店人才网328job.com：
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根据横店人才网（www.328job.com）5月统计数据显示，房产行业人才需求量达到41530个有效职位数，位于各行业需求的第5位，房地产业对于人才的需求以民企为多。近几年由于国家宏观调控，造成了房地产行业开发领域对人才需求总体来讲不是很景气。“未来房产行业的发展趋势是开发领域人才需求会稳中有降，而流通服务领域的人才需求会增加。”上海大学房地产学院就业指导中心主任表示。但是诸如一些规划设计、工程建筑的人才需求还是比较稳定的。就上海地区而言，随着房地产开发景气程度的降温，房地产流通和服务领域正进入一个大发展的时期。因此催生了比较旺盛的人才需求，比如：市场调研分析人员、高端的房产销售人员、物业管理员等。此外，房地产业的延伸型人才，如房地产评估、经纪和物业管理等行业以及相关行业中的建材、装修材料、房地产工程、工程监理等的人才缺口较大。
热门职位：房地产销售
行内有句话：房地产成功的50%在于地块选择，30%在于规划设计，20%归功于销售执行，但前两者的80%必须由后者的20%来加以实现。不容置疑，销售在整个房地产开发链中占有举足轻重的地位，而销售的成功与否，又在很大程度上取决于销售人员。
但是随着开盘数量的减少，及市场竞争、物价上涨对地产利润的压缩，房地产销售人员已经没有了几年前的光环，开着小车去卖房的街景已成为过去。未来，整个行业对销售人员的需求将稳中有降，从而转向对更高层面的地产营销人才的渴求。
快速的人员更替和流动率，导致销售人员的需求始终不饱和。据横店人才网统计数据（www.328job.com）显示：5月房地产销售人员有效职数达12799个。其中，民营私营企业占到了总需求的62%，合资/合作企业占了16%的需求份额。北京、上海以超过2000个有效职位数的需求排在全国前列。
职位描述：
1.销售人员职位，在上级的领导和监督下定期完成量化的工作要求，并能独立处理和解决所负责的任务；
2.按照公司销售政策，完成销售目标；
3.了解客户需求并及时反馈；
4.开发、积累房地产销售客户资源；
5.完成与客户的签约、过户、按揭贷款等事项；
6.完成上级交给的其它事务性工作。
任职要求：
1.30岁以下，容貌端正；
2.具备房地产相关行业2年以上工作经验；
3.持上海市商品房销售人员岗位资格证书；
4.有较强的语言表达能力及亲和力；
5.具备全面的销售业务知识及一定的组织管理能力；
6.具备团队合作意识。
入职门槛：
笔者采访了不少业内人士，他们都表示房地产销售人员的入职门槛并不高。在硬件方面，按照2005年国家颁布的法律条例，所有房地产销售人员必须持有岗位资格证书才能进行房屋销售。对较大或较知名的楼盘，需要有一定的相关行业工作经验，毕业专业则不限。软件方面，绝大部分的企业在形象气质、举止言谈和年龄上都提出了要求。整个行业的任职要求存在较大差异，优质楼盘的要求相对较高。业内人士坦言，在招聘过程中存在很大的不确定性。
职业晋升通道：
销售人员——销售主管——销售经理——销售总监
目前，开发商旗下的销售团队受到人数规模的限制，晋升空间较小且缓慢，经理级别以上职位通常不采用内部提拔的策略，代理商旗下的销售队伍则稍有优势。
快速成长秘籍：
1.高专业度：房屋是超大物件，需要付出相当丰厚的资金去换得。因其价值昂贵，客户势必会从方方面面抛出问题，从而衡量购买价值。因此，好的销售人员应充分了解法律法规、银行按揭、物业管理、规划设计、房屋结构等相关专业知识，从专业的角度，客观的角度，为客户提供资讯，从而打消客户的顾虑。
2.情商：房地产销售是属于直接面对客户的服务行业，而销售的工作大部分都在与客户沟通，通过沟通获得信息，从而了解对方需求。普通的客户或多或少都会存在一种抗拒心理，甚至是不信任，而好的销售人员会慢慢将这种心态化解、平复。这是需要经过实战积累经验的，如果情商不算高，在入行之前应该试着先锻炼自己，可以选择到地铁里跟陌生人沟通三分钟。摸透对方的心理才好“对症下药”。
3.刻苦精神：房地产销售人员忙的时候可能连饭都顾不上吃，加班、值班是家常便饭。有人说，做销售五年，落下一身病。而成为合格的营销人，勤奋刻苦的精神被看作是最重要的一点。
无忧“薪”经：
一般房地产销售人员的底薪为800—1800元左右，根据他们的销售量会拿到不菲的提成。根据《横店人才网2007年薪酬报告》（www.328job.com）数据显示，该职位全国平均年薪在4万元左右，其中深圳以平均年薪9万元排在各热门城市之首，其次北京、上海、广东分别以8万、6万和5万的年薪位列。薪水的高低主要取决于楼盘的好坏和个人能力的强弱。
业内人士感言：
孟丹 江湾新镇某楼盘销售 从业5年
现在不是挂根骨头也能卖出去的火爆情况了。卖卡、排号、所谓的“热卖场”，这几乎是所有楼盘都会的一招，也几乎是所有楼盘只会的一招，如今也不是次次都能显灵了。卖不动的楼盘开过了又开，开成老厚脸皮了依然卖不动。何时出头，我不知道；何时转行，我倒是想好了。
热门职位：项目配套工程师
虽然房地产业相对于前两年来说出现了不少调整，但对高端专业人才的用人需求却日益提高。各房产公司甚至加大了对高端人才的争夺力度。现实中，对优秀的高级房产人才招聘并不容易，其中项目配套工程师是非常典型的一个职位。这个职位无论是对人才的“硬件”还是“软件”都有着相当高的要求。可以说这是一个房地产业海纳百川的集大成者。
根据横店人才网（www.328job.com）数据显示，房产项目配套工程师本月的职位需求量为8350个，相对于房地产行业其他职位数来说并不是很高，但还是有为数不少的房产企业大叹“无才可用”，其中的主要原因在于项目配套工程师需要10年左右的房地产从业经历，对人脉和经验的积累是个非常重要且必须经历的历练过程。
在一线城市中，北京对项目配套工程师的需求最大，比第二位的深圳高出近1000个职位数。业内专家认为，北京在08年奥运之前正在积极推进旧城改造，涉及的很大一部分人群需要有新的房产保障居住。同时，对于很多异地扩张的房地产公司而言，例如上海、广州、深圳等大型城市，房地产开发商已经逐渐把关注点投往二线城市，为了增强可控性，他们不惜重金在总部所在地聘请高级专业管理人员，再派往外地。
职位描述：
1.工程项目前期开发、配套以及项目预算、进度等综合管理；
2.项目建设期间协调、质量管理、项目管理等；项目中设计的审批、证书办理。
任职要求：
1.工民建、土木工程等相关专业本科以上学历，工程师以上职称；
2.10年以上大型房地产开发企业项目管理经验，主持过大型房地产开发项目；
3.熟悉土建、结构、机电、装饰、园林绿化等各相关专业的工艺流程和施工管理规范；
4.熟悉国家、地区与房地产相关的政策法规；
5.熟悉工程合同管理和招投标管理等专业知识及相关法律知识；
6.熟悉房地产开发的全部流程；
7.熟建设项目规划审批及办理程序；
8.熟悉工程竣工验收全过程；
职业晋升通道：
在采访中笔者发现，不少房地产企业感叹现在对工程师的需求已经不如从前那样“稀缺”，但是和其他行业一样，“中高级”工程师始终是众家企业翘首企盼寻寻觅觅的。根据横店人才网（www.328job.com）数据显示，民营企业与外商独资对项目配套工程师的需求较大，分别占到总量的37%和14%。对于大型房产企业来说，这类工程师既要有建筑业背景，又要精通国际建筑市场运行法则，而且外语必须流利、擅长商务谈判。因此，在成为房产项目配套工程师之前，这样的人才首先必须是某个房产建筑专业领域的资深从业人员，比如给排水工程师、造价工程师、建筑工程师等等，充分的专业知识再加上个人的“软性”能力，是项目配套工程师成长的必经通道。
快速成长秘籍：
1.扎实的专业知识：项目配套工程师属于“什么都要管”的人，看似很杂，其实专业技术壁垒非常高，如果没有一定的房产行业从业经验或是对具体专业比如给排水、暖通、结构、土建等比较陌生的人在短期内很难达到这个职位的要求。
2.良好的书面表达：千万不要以为这个职位是以工科为背景，就只要会画图纸、会测量计算就可以了。如果已经上升到项目配套工程师的级别，必定会面临一份又一份的项目计划、方案。怎样把自己的想法用文字很好的表达出来，就是在考验书面表达能力了。往往这就是一个项目是否能够成功拿下的关键。
3.公关能力：项目配套工程师有一个相当重要的工作内容就是要负责解决项目各过程中所涉及到的报批审核，使得这个项目合法有效正规。任何一点疏忽都会直接影响项目的进程。因此，出色的公关能力不可或缺的。
4.沟通、协调与组织能力：项目配套工程师的工作范畴相当大，涉及到整个项目的各个环节。老板最关注的就是怎样在最短的时间里做出又省钱又有质量的工程。房产行业的特殊性就在于，工期和成本直接挂钩，如果没有很好的组织协调能力，没有一个大局观，是很难胜任的。
无忧“薪”经：
项目配套工程师的薪水和从业经验、时间成正比，并和所参与的房产项目大小直接挂钩。综合知识的掌握再加上管理能力出众，项目配套工程师可向企业高层管理人员发展，而业内对此类人的年薪叫价高达40万至100万元，“薪情”涨势十分看好。
业内人士感言：
宇华 项目配套助理 从业3年 房产经营专业
这是一个对个人能力、体力挑战相当大的职位，每天我都在四处奔波，但我乐在其中，并且有很强烈的成就感。眼前的经验和人脉积累对我今后发展很受用。
刘工 项目配套工程师 从业12年 土木工程专业
这行已经远没有以前那么好做了。政策时常在变，新的东西也越来越多，我们这些老江湖常常觉得力不从心。经验并不是万能的，接受新鲜的事物也很重要。
热门职位：房地产策划
房地产策划是指从事房地产行业的市场调研、方案策划、投资管理、产品营销和项目运营等工作的人员。
目前的房地产业的策划人员，通常主要负责地产个案的前期策划报告、营销策划报告、推广策划书等房地产前期开发过程中的策划工作，以及后期销售营销策略。而真正系统的策划应该从房地产项目的前期介入市场调研开始，到产品定位、项目管理、成本控制、环境设计、营销策划等，强调全过程策划的能力。
职位描述：
1.针对房地产项目，组织项目的区域市场调研和前期产品定位；
2.整合设计、建设、营销、广告、服务等资源，制定策划方案；
3.策划项目的推广方案；
4.监控区域市场活动的发展趋势；
5.评估并报告相关策划活动的执行情况和活动效果。
入职门槛：
一般中小型企业对房地产策划人员的专业背景要求并不苛刻，欢迎那些思维活跃、文笔流畅的新闻、中文系等文科出身的人才，进入门槛并不算高。但资深房地产策划人才就需要有至少3—5年的大型房地产公司项目或中介公司策划及营销管理经验；具有丰富的房地产策划、推广、销售等专业知识，熟悉项目销售团体整体的管理流程；深入了解房地产市场演变及趋势，能够与房地产市场的发展同步，及时掌握市场动态、消费者研究、地价构成、房型配比、数据分析及成本测算、房价形成等环节，能就房地产项目立项或调研提出可行性意见。
资深策划需要带领团队，必须具备较强的组织能力和团队精神。而房地产策划人员并不只是单纯地调研以及写文案报告，还要善于“说稿”，说服客户接受自己的理念，因此沟通展示能力不可少。
职业晋升通道：
在排队叫号买房，房源抢手的火爆房产销售期间，房地产策划人员只是锦上添花的“摆设”。由于市场鱼目混杂，一些中小型公司并不会特别设立房地产策划这个职位，而是由企划兼任，负责的范围也仅限于广告层面，并不接触前期介入和后期营销，因此房地产策划在整个房产项目中的地位也并不算高，在公司内的发展晋升通道并不明晰通畅，所以不少房地产策划人才一般通过跳入业内知名的大公司或者直接转投到开发商处担任策划经理。但业内也有一些大型规范的公司会特别设立研发拓展部门，需要房地产策划人员真正担当起前期市场调研、提案策划、楼盘定位以及后期的产品营销和项目运营等全程策划。
快速成长秘籍：
1.学习能力，时常“保鲜”：具有丰富而专业的策划知识是策划人必备的基本功，但策划人员更强调的是快速学习能力，要时常关心市场动态，了解最新的市场需求信息，增加阅读面，吸收最新的理念，从而保持永远领先一步的新鲜创意。房地产资深策划人士Echo说，她平时一有空闲，就会翻阅大量的国外杂志，很多国外的最新生活理念都是通过房地产策划宣传从而进一步发扬光大的，比如之前的“BOBO”、“SOHO”到现在的“LOHAS”，一个好的策划人员要把最新鲜理念传达给消费者，也要把最新鲜的理念解读给客户听；
2.最适合的才是最好的：概念要快而新鲜，但并不是说最新鲜的就是最好的，生搬硬套是对客户和消费者不负责任的行为。一个好的策划人员要根据不同的项目找到合适的概念和方案推行，要设计出切实可行的操作流程和方式，只强调卖点，毫无可行性的方案注定是要失败的。Echo说，这对于策划人员来说是一个难点，但如果概念和方案都得到认可的话，最能给策划人员带来满足感和成就感。
3.沟通说服，协作合力：一个好的策划人必须具备出色的沟通能力和说服力。策划人员要跟各方面的人员打交道，大业主客户、前线销售人员、媒体人员以及广告商；在不同的人员面前要担当起不同的角色完成不同的职责任务。此外，一份好的策划很可能在跟客户沟通的过程中，因为无法明确清晰地把想法表达出来，从而造成误解和不接受，所以，展示和说服能力必不可少，这样才能达到策划目的。
无忧“薪”经：
根据《横店人才网2007年薪酬报告》（www.328job.com）数据显示，房地产策划人员的平均年薪为4.1万元，企业性质不同所带来的薪资差距并不明显，这个行业更多的是以经验说话。据不少房地产策划的从业人员反映，这个职位的入门薪资不高，在大城市中约为2000－3000元左右，通过3－5年的不俗表现，可以爬升到5000元。由于策划公司众多，有了一定从业经验后，房地产策划人员跳槽并不是件难事，但从事这行如果对薪资“短视”的话，很可能学不到真正的知识经验，加速折旧。因此，从流程规范的大公司做起，接触更多更大的案子，担当更多的职责，切切实实学到东西后，身价自然会水涨船高，自身能力的提升是最重要的。
以工作年限6年以上的房地产策划人员为例，北京、深圳、上海的房地产策划资深人员的年薪均在8万元以上，广州接近7万元，杭州和南京均超过了5万元，大连、武汉和重庆均在4.3万元左右，其中大连更高一些，西安接近4万元年薪。
从年假情况来看，一线城市这一职位的带薪休假天数要比别的职位少，上海、北京均不足8天，广州和深圳不足6天。南京、杭州、大连均有9天带薪休假，武汉、西安、重庆等内陆城市为7天左右。
据横店人才网2006年的统计数据，北京、上海、广州这三大城市房地产策划人员的离职率较高，均达到了20%以上。
业内人士感言：
Echo 房地产资深策划 从业4年
做这行肯定不会发财，但也不会饿死；找份策划工作不难，但找份各方面都令人满意的策划工作不容易。如果真要在这行业立足发展下去的话，从业初期就不能太看重起薪，而要关注公司的品牌、业内的口碑，以及是否能够真正地接触、学习到东西。掌握了知识技能流程，纯熟地完成众多大case后，才能有底气跳槽，“人往高薪走”。
热门职位：房地产评估师
房地产评估师，又名为“房地产估价师”，全称为“房地产价格评估师”，台湾地区称其为“不动产估价师”，香港地区称其为“物业估价师”。近几年，国内诸多社会经济活动都离不开房地产估价，如土地批租、房地产买卖、租赁、抵押、保险、课税、拍卖、征用拆迁补偿、纠纷处理、以及企业各种经济活动中涉及的房地产等等，整个市场对于专业房地产评估师的需求变得越来越大。
从中国房地产估价师学会（现名为中国房地产估价师与房地产经纪人学会）的统计数据显示，目前我国房地产估价行业从业人员已经超过25万人。其中有3.5万人取得了房地产估价师执业资格，近3万人注册执业，大学及以上学历人员占全部注册人数的85%。不难发现，一批具有高素质的房地产评估师队伍已经基本形成，但是面对众多国外知名评估机构抢滩中国的严峻现实，我国的房地产评估人员依然短缺。业内人士透露，当前国内房地产评估师的缺口仍高达20万，从业经验丰富的资深估价师更受到企业的热烈追捧。
职位描述：
1.专业人员职位，在上级的领导和监督下定期完成量化的工作要求，并能独立处理和解决所负责的任务；
2.负责项目的成本测算、可行性分析及投资评估；
3.建立、完善房地产资产成本结构和收益评价分析体系；
4.评估房地产资产的市场价值和使用收益；
5.参与制定房地产投资策略，提出专业意见；
6.掌握房地产市场行情。
入职门槛：
房地产评估师一般要求本科以上学历，资产评估或房地产专业优先。熟悉房地产市场的整体格局和发展方向，了解国家和地方房地产相关法规。2—3年以上房地产评估执业经验，能够独立完成市场分析报告。应聘者必须具备中国注册房地产评估师执业资格，或者其他国际相关认证，例如美国估价学会会员（MAI）等。
职业晋升通道：
房地产评估师——高级/资深房地产评估师——房地产投资/研究经理
快速成长秘籍：
1.行业经验：在普通人看来，房地产的价格仅仅只是取决于地段、户型设计、房屋年龄、房屋质量、开发商的实力和信誉等因素。而在房地产评估师的眼中，城市区位、周边交通、便利设施情况、市场发展趋向以及政府相关政策调控等也是在房产估价过程中必须考虑的条件。同时，房地产市场是在不断变化的，所以房地产价格也具有很强的时间性。这就要求房地产评估师不仅要学会科学的估价方法，而且要积累丰富的行业经验和独到的发展眼光，才能对房地产做出最有效的价值评估。
2.职业道德：房地产评估师的职责是全面客观地对房地产的价值等因素做出准确判定。在房地产开发业内，他的评估结果将会直接影响到房地产企业对某个项目的开发决策；而在房产中介行业内，他的评估结论又会成为老百姓购房、换房的评判标准。因此，房地产评估师不得有任何虚假估价行为，在估价过程中必须做到公正、客观、诚实。2002年，国家建设部建立了房地产估价师信用档案，及时将个人良好以及不良信息向社会进行公示，对房地产估价的职业道德规范起到了社会监督作用。
3.执业资格：在国内，从事房地产评估师必须拥有中国注册房地产估价师执业资格证书。凡通过国家人事部、建设部的全国统一考试合格，取得房地产估价师《执业资格证书》的人员，须在获证后三个月内办理注册登记手续，注册有效期一般为三年。未取得《房地产估价师注册证》的人员，不得以房地产估价师的名义从事房地产估价业务。目前，中国房地产估价师与房地产经纪人学会已经成为国际测量师联合会（FIG）的正式会员。2004年，内地房地产估价师与香港测量师（产业组）实现资格互认，该认证的国际化程度正在日益提升。
与此同时，“美国估价学会会员”（MAI）资格认证也已进入中国，该会员资格由美国估价师学会授予，是具有执业资格的估价师队伍中的精英。该认证已经向中国注册房地产估价师开放，通过大量案例的学习和研究，使国内从业人员掌握国际先进的估价理论和方法，成为中国房地产估价师步入国际知名估价企业的一块敲门砖。
无忧“薪”经：
根据《横店人才网2007年薪酬报告》统计现实，房地产评估师的全国平均年薪为5.1万元。从城市行业薪资分布来看，以上海最高，为全国平均薪酬的2倍，突破10万元。其次为深圳、北京、广州，平均年薪浮动在8.1～8.6万元之间。杭州、南京房地产评估师的薪酬呈现大幅提升趋势，分别以7.7万元和7.2万元直逼一线城市，这与近两年长三角区域经济的联动发展有着密切联系。中西部城市，例如武汉、重庆、西安等地的平均年薪目前均未超越6万元。
房地产评估师的薪资是由月基本工资、月固定津贴以及月奖金/提成来共同构建。其中，月奖金/提成主要由个人每月参与的项目数量、项目大小、项目金额所决定。无忧专家分析认为，在房地产行业中，房地产评估师的作用已经越来越明显，但是由于国内估价行业起步较晚，导致从业人员中仍有鱼龙混杂的现象。不过，随着进一步与国际同行业的接轨，这类现象将会慢慢消失，房地产评估师的专业程度和社会地位会获得较大提升，再加之个人英语能力的增长，薪酬还将会有很大的上升空间。
业内人士感言：
Joseph 房地产评估 从业6年
虽然现实中的从业环境并不单纯美好，但我还是要强调和坚持估价师必须秉持 “诚信”、“客观”、“公正”、“透明”、“责任”这些信条。唯有“傻瓜境界”才会造就出良性循环的从业环境。
下一条：
最后一个暑假，实习OR享乐？
