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6年前，他是一位“打工仔”。 　 　6年后，他成为了一位响当当的老板，开起了宝马车。今年1至10月，他的企业上缴税收已达到76.9万元。企业已跻身义乌围巾行业前茅。 　 　这位来自江西省弋阳县的“打工仔”，只有初中毕业，经过6年的拼搏，实现了人生的嬗变。 　 　他就是义乌市希泽服饰有限公司的张剑秋。 　 　12年磨一剑 　 　张剑秋今年35岁。1991年，初中毕业的他，来到义乌打工，成了苏溪一家衬衫企业的缝纫工。一年后，他到杭州的一家服装企业务工。次年，他又回到义乌苏溪。1995年开始学习服装裁剪技术，当裁剪工。此后至2003年，他一直在苏溪服装企业当裁剪工。 　 　义乌市场的魅力与众多商机，让这位江西小伙子充满了创业激情。2003年7月，他筹措了13万元钱，租了农村民房，租了篁园市场的摊位，雇了五六位员工，生产经营围巾。 　 　刚进入生意场，围巾行业的生产经营就非常红火，这让张剑秋十分高兴，想来必定有赚。谁知，年底一结算，自己还亏损了10多万元。第二年，他向姐姐借了5万元钱，继续租房子租店面，生产围巾。然而，由于自己的产品没有竞争力，也没有老客户，生意不佳，一家子的生计也难以为继。为此，夫妻俩勤俭节约，一分钱当作两分用。张剑秋的老婆每日将自己的开支控制在10元内，而每天从苏溪搭车到篁园市场的费用就占去了七八元。 　 　张剑秋不得不另寻生计。他印制了500张名片，在国际商贸城一期市场里发放，以期接一点来料加工活做做，赚点养命钱。他借钱买来一辆三轮车，当起了“车夫”，每天到市场里收集头饰等原料，然后拉到苏溪的农村去，分发给农村在家的老人、妇女加工，赚点劳务经纪费用。 　 　饰品与围巾“联姻” 　 　在每天的重复劳动中，张剑秋渐渐看出了头饰等饰品流行趋势的特点与经商办厂的门道：为什么有的产品销售很旺，有的产品销售一般、甚至于无人理睬？最主要的是要有吸引客户的亮点！市场行情瞬息万变，自己生产的围巾之所以在竞争中处于被动，关键是没有亮点，没有能够吸引客户眼球的特色。 　 　2004年7月，张剑秋决定把饰品元素添加到围巾上，看看会产生什么样的效果？ 　 　说干就干。张剑秋马上试制了一批添加饰品元素的围巾样品，陈列在店面里。这些样品脱离了纯围巾的概念，显得非常夸张，惹得许多同行发笑：这也算围巾？能够卖给谁？ 　 　终于，这一年9月初，一位西班牙客商为这位“打工仔”下了第一个订单，采购了5000条这样的围巾，价格比同类产品高出一倍以上。 　 　由于产品是自己“灵机一动”试生产出来的，自己的小加工厂设备落后，无法完成这样的批量生产任务。张剑秋找到萧山的一家企业代生产，勉强生产出了5000条围巾。谁知，那位西班牙客商验货非常严格，认为这批货“不合格”，要求张剑秋重新加工生产。张剑秋于是再赴萧山，与加工厂的技术员们再次组织攻关，破解技术难点，终于生产出了令外商满意的产品。 　 　这位西班牙客商将产品在欧洲投放市场后，引起了不小的轰动：“饰品与围巾联姻”的新产品卖疯了。法国、德国、意大利、美国的客商纷至沓来，下订单，“逼”这位“打工仔”快速生产，逼得萧山的那家加工厂不断添置设备。 　 　此时，市场里许多经营户，也跟着生产曾经让他们自己“发笑的产品”。 　 　“围”所欲“围”的秘诀 　 　初中文化的张剑秋，把“为所欲为”的成语，改为“‘围’所欲‘围’”，作为自己企业产品的广告语。但是，这句广告语还有另一层含义：要想在市场竞争中占据主导地位，必须时时创新，以独特的亮点，赢得客户青睐。他说，要在市场上“围”住自己的客户、消费者，首先要在产品上“围”住自己的优势。 　 　当市场经营户围着他的“饰品与围巾联姻”转的时候，张剑秋于2005年年初，开发出了另一款新产品，即“三用巾”(头、脖、腰)，结果又获得了轰动。法国、德国等欧美客商非常喜欢这款产品。根据采购商的反馈，市场销售到了“疯狂的程度”。此后，张剑秋每年都会推出一些新款式、新产品，投放市场，成为引领围巾产品消费潮流的重要力量。 　 　张剑秋时时创新的源泉，一方面来自于他的创业体会，另一方面则来自于生活观察。2007年7月，他与妻子到广州旅游，购买了一款形似破烂、实质粗犷，非常符合现代人消费特征的衣服，此时他又“灵机一动”，开发出一款新围巾。这一次，因为产品设计大胆、形状古怪，连许多老客户也不肯接受。无奈，他免费供应给老客户试销，结果却十分走俏。 　 　随后，张剑秋对市场营销模式也进行创新，从“坐商”转向“行商”。2007年底以来，他多次组织到上海、香港等地参加国际性展览会，扩大市场销售，并获得成功。去年上半年，到香港参加“环球资源展”时，一度出现采购商排队进入展位的现象。 　 　其实，让张剑秋快速成长实现嬗变的秘诀还有一条，那就是接受挑战。他说：“我是在欧美客商的挑剔中成长起来的。”张剑秋的欧美客商除了验收产品非常挑剔外，还要“验收工厂”，对车间的现场、员工管理、生活条件等，都十分挑剔。在这些欧美客商的挑剔中，张剑秋学会了管理，学会了提升。企业的产品通过了“ISO9001：2008”质量管理体系认证，眼下并展开了欧盟“BSCI”认证。 　 　成长的烦恼 　 　张剑秋生意很旺，他很高兴，但也有点“烦恼”。 　 　从租赁民房开始，张剑秋经商办厂6年，已经经历了6次搬迁，员工从五六个，发展到现在的100多人，工厂面积达到4000平方米。近日接受记者采访时，他说：“现在，厂房又不够用了，这几天正在寻找新的场地。厂房很难找，今天谈的3000平方米厂房，已被人抢先一步。” 　 　居无定所，成了张剑秋最大的烦恼。 　 　张剑秋说，他现在正在组建新产品研发中心，从单一的围巾产品向其他产品拓展，开发纺织品为原料的时尚女包等产品，并注册商标，创建品牌。他希望，在义乌能有一块自己的创业基地，可以安安心心办厂创业。